Биография Владимира

К началу 1990-х годов сформировался особый тип специалистов — людей, которые освоили международное структурирование не по учебникам, а из необходимости. Карт тогда ещё не существовало. Структуры придумывались в режиме реального времени. Клиентам нужны были решения, которые работали, а не те, что хорошо выглядели на бумаге.

Именно в этой среде я начал свою профессиональную деятельность. Она определила всё, что последовало за этим: привычку начинать с реальной проблемы, а не с готового ответа, а также глубокий скептицизм по отношению к готовым решениям, применяемым в ситуациях, для которых они не были предназначены.

Тридцать лет. Несколько дисциплин. Один вопрос

Практика, сформировавшаяся за три десятилетия, охватывает корпоративное право, международное структурирование, налоговое планирование и банковские отношения — не как отдельные специализации, а как единую дисциплину.
Главный вопрос всегда оставался прежним: как структура выглядит со стороны и выдержит ли она тщательную проверку?

Этот вопрос естественным образом привёл к рассмотрению различных юрисдикций.
Моя деятельность охватывает Европейский Союз, Великобританию, офшорные структуры в Карибском бассейне и Азию — в первую очередь Гонконг. Каждая из этих сред имеет свою собственную логику, свои особенности регулирования и своё представление о том, что является понятным для банка или контрагента.
Понимание этих различий — и разработка структур, которые одновременно работают во всех этих средах, — и составляет основную часть моей практики.

Криптовалюта вошла в эту сферу не как модная тенденция, а как настоящая архитектурная задача: как интегрировать уровень цифровых активов в корпоративную или личную структуру таким образом, чтобы банки могли его понять, инвесторы — отслеживать, а подразделения по обеспечению нормативно-правового соответствия — одобрить?
Ответ, как и в случае с любой другой задачей по построению структуры, всегда оставался одним и тем же: сначала разработать архитектуру, а затем составить документацию на её основе.

Мой подход

Я не работаю по шаблонам. И не из принципа — а потому, что шаблоны не подходят. Ситуация каждого клиента характеризуется своим собственным уникальным сочетанием юрисдикций, контрагентов, банковских отношений, рисков и целей.
Я начинаю с того, что честно анализирую это сочетание — прежде чем предлагать какое-либо решение.

Для этого необходимо рассматривать структуру клиента так, как это делал бы комитет по комплаенсу банка: выявлять источники потенциальных проблем до того, как они проявятся, понимать, где находятся реальные уязвимые места, и быть готовым чётко указать, что необходимо изменить — даже если это не то, что клиент надеялся услышать.

Именно эта последняя часть имеет наибольшее значение.
Самое ценное, что я могу сделать, — это сказать правду о том, что я вижу. Не то, что хочет услышать клиент. Не то, что облегчит продажу следующего этапа проекта. А то, что на самом деле имеет место — и что это на самом деле означает.
Клиенты, которые работали со мной, постоянно описывают это как качество, которое отличает наши отношения: отсутствие привычного смягчения фактов и настойчивое стремление решать реальную проблему, а не ту её версию, о которой удобнее говорить.

Аналитическая работа, лежащая в основе этой честности, не носит линейный характер.
Я подхожу к каждой задаче как к отдельной конструкции — рассматриваю её одновременно с разных точек зрения, выявляю зависимости и уязвимые места, которые не сразу бросаются в глаза, и разрабатываю решения, которые выдерживают проверку не только в обычных условиях, но и при тех вопросах, которые на самом деле задают банки, инвесторы и аудиторы.
Вот что означает креативное мышление в данном контексте: не новизна ради самой новизны, а способность увидеть проблему иначе, чем она была представлена, и найти путь, который другие ещё не проложили.

Партнеры

Вокруг себя я создал тщательно подобранную сеть практикующих юристов, налоговых консультантов, консультантов и аудиторов по всей территории ЕС, в Великобритании, офшорных юрисдикциях Карибского бассейна и Гонконге — эта сеть формируется с учётом конкретной ситуации, а не применяется одинаково ко всем проектам.

Это не компромисс. Это модель. Альтернатива — крупная компания с широким охватом и стандартизированными процессами — приводит к стандартизированным результатам. Ситуации, требующие именно такого подхода, о котором я говорил выше, — это как раз те случаи, когда стандартизированных результатов недостаточно.

Эта работа подходит для ситуаций, когда стандартные решения уже были опробованы, либо когда структура настолько сложна, что стандартные решения изначально не могли бы подойти.
Простые проблемы имеют простые решения — и эти решения широко доступны.
Я работаю с другим типом задач: со структурами, которые банкам не удаётся чётко проанализировать, с ситуациями, в которых не подходят обычные профессиональные подходы, и с проблемами, которые не поддаются ранее испробованным методам. Если вы не уверены, относится ли ваша ситуация к этой категории, ответ обычно становится очевидным уже в ходе первого разговора.

Как начинается работа

Я не отправляю предложения, не поговорив сначала. На первом месте стоит разговор — честный анализ ситуации, чёткая оценка того, что на самом деле имеется, и общее понимание того, есть ли основания для совместной работы.

Каждый проект имеет чётко очерченную сферу деятельности и конкретные конечные результаты.
Я не взимаю оплату по часовой ставке. Важен именно результат, а не время, затраченное на его достижение.

Если то, что описано здесь, имеет отношение к ситуации, с которой вы сейчас сталкиваетесь — будь то структура, вызывающая вопросы со стороны банков, сделка, требующая подготовки в рамках комплексной проверки, криптовалютный компонент, который необходимо привести в соответствие с архитектурными требованиями, или просто ощущение, что что-то работает не так, как должно, — первым шагом станет разговор.

Это не предложение. Это не обязательство.
Это разговор, в ходе которого мы честно оцениваем ситуацию и выясняем, есть ли основания для совместной работы.

Начать разговор →

Для тех, кто предпочитает сначала читать:
О тридцати годах ошибок на пути к успеху →
Вопросы, которые я задаю, прежде чем согласиться на сотрудничество с кем-либо →